在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。

在培训班开办初期，没人没钱没资源怎么招生呢？我就讲一些方法，都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到招生效果的方法，下面我就讲这些方法。

1、利用免费公开课招生
在机构还没成熟稳定，甚至还没有学员的初期，我们只能利用免费的活动来吸引大家。比如一家蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客的，相信你在逛街的时候应该经常看见有这些活动。其实，这是一个非常有用的方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看，而不是想着要招多少个学生。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。

      既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己音乐培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到公园，或者是空旷的草坪，或是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表现欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？这样名气就能打出去了，只要能成功招到一个人，你就是成功的。另外要在免费公开课程内容中把教学主打什么音乐（比如声乐、钢琴、小提琴）、针对是什么样的人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张音乐班现场教学的图片。

联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的，如果是一个有经验的招生老师，就能说服他前来缴费报名。这是我的招生心得，前期可能会比较苦，但是如果能坚持下去就是胜利哦！